1.PMA模式,即品牌产品经理人代理模式;
PMA模式是针对具备酒类销售资源的经理人团队进行代理的合作模式,其代理人主要职责为发展销售渠道和代理商,并对所代理产品进行市场维护。相关行业区域主管、经理可以胜任。代理人具有产品的定价权利,以及产品利润、返利的分配权利。代理级别主要有省级代理、区域代理和品牌运营3种;
2.PDA模式,即品牌产品经销商代理模式。
PDA模式是针对具备酒类销售渠道的企业代理商进行代理的合作模式,其代理商主要职责为拓展渠道,发展下线代理商,并对所代理产品进行市场维护。具有一定白酒品牌产品经营销售的运营经验的企业可以加盟合作。代理商具有产品的定价权利,以及产品利润、返利的分配权利。代理级别主要有省级代理、区域代理和品牌运营商3种。
1. 代理人需具有工商注册的合法企业;
2. 代理人具有3年以上白酒品牌产品经营销售的运营经验;
3. 代理人10人以上有经验的销售团队;
4. 将我公司产品作为重要推广品牌,且设立专门的品牌经理负者运营管理;
5. 代理人与所代理区域的卖场、餐饮、企业(团购)等销售渠道具有良好的业务往来,具备一定的社会资源,能保障品牌的推广发展;
6. 投入足够资源(资金、人力、智力),确保怀酒的销售增长速度;
7. 能保证快速建立大卖场、餐饮、公关消费(团购)三大通道。
市场级别
首次打款(万元)
保证金(万元)
合同期限
合同期销售任务(万元/年)
年度复合增长比例
完成任务的70%后返利比例
完成任务100%后返利比例
任务超额部分返利
省级
300
100
三年
800
30%
15%
25%
30%
区域级
600
300
三年
2000
35%
15%
25%
30%
品牌
运营
1000
500
三年
3000
40%
15%
25%
30%
备注:区域内产品价格由代理人自行掌控,区域内二级代理商市场政策支持由代理人进行制定。
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